Le succès de l’importation en gros depuis la Chine

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Depuis son ouverture au commerce et à l’investissement étranger en 1979, la Chine est devenue l’une des économies à la croissance la plus rapide au monde, tendant à devenir le plus riche dans le domaine du commerce international. L’importation en gros depuis la Chine a connu des taux de croissance enviables ces dernières années : 10,4 % en 2010 et 9,2 % en 2011.

Même si celles-ci devraient ralentir à près de 8,5 % en 2012 et 2013 (actus Loicdescotte.com), en grande partie en raison de la faiblesse de la demande de la zone euro pour les exportations de la Chine, les entreprises étrangères ont de nombreuses possibilités d’exporter vers la Chine, où la hausse des salaires et l’essor du marché du travail continuent de stimuler la consommation privée.

Lorsqu’elle a rejoint l’Organisation mondiale du commerce en 2001, après une longue absence, l’importation en gros depuis la Chine a rendu ses règles nationales sur le commerce conformes à celles de l’OMC, et a fait d’importants progrès dans la promotion du commerce extérieur : assouplissement des droits de douane, des quotas et d’autres obstacles au commerce.

Un proverbe chinois dit : « Ouvrir une société commerciale est facile : le garder ouvert est un art. »

En général, l’importation en gros depuis la Chine ne nécessite aucun travail préparatoire à part  l’approvisionnement. Cependant, les fournisseurs étrangers ont besoin de comprendre et de prendre en compte les particularités de la loi chinoise – et les aspects pratiques de l’approvisionnement aux clients en Chine – lors de la planification de leurs ventes.

Dans cet aperçu, voici les règles simples à suivre qui peuvent vous aider à avoir des relations commerciales durables et réussies avec un grossiste chinois.

Méfiez-vous des restrictions à l’importation en gros depuis la Chine

Toutes les marchandises ne peuvent pas être librement importées en Chine. La Chine classe les marchandises en trois catégories : interdites, restreintes et autorisées.

Certains biens, comme les déchets et les matières toxiques, ne sont pas autorisés à être importés dans l’intérêt public ou pour la protection de l’environnement, et d’autres sont strictement restreints : exigeant des quotas ou des licences, par exemple de l’équipement électrique, des machines de fusion des métaux.

Le Ministère du Commerce (MOFCOM), le département gouvernemental chargé du commerce extérieur en Chine, publie et révise périodiquement les listes de marchandises restreintes ou interdites pour une importation en gros depuis la Chine. Dans la pratique, c’est principalement la deuxième catégorie – les marchandises restreintes – qui peut être pertinente pour les fournisseurs européens.

Il convient de souligner que la plupart des marchandises entrent dans la catégorie permise, et les fournisseurs étrangers et leurs clients chinois peuvent à leur discrétion décidée combien et quand fournir et acheter ces marchandises. Pour certaines marchandises autorisées, y compris celles aussi diverses que le bétail et certains produits électriques, le MOFCOM supervise un système de licences pour surveiller l’importation en gros depuis la Chine.

Il convient également de noter que, bien que toutes les entreprises aient le droit d’importer la plupart des produits, un nombre limité de marchandises, telles que le pétrole brut et les engrais, ne peuvent être importées que par l’intermédiaire d’entreprises d’État.

Il est donc conseillé à tout fournisseur étranger ayant l’intention de faire une importation en gros depuis la Chine pour clarifier dans quelle catégorie ses marchandises tombent – et si elles sont soumises à des exigences de licence ou de quota – et aussi pour vérifier que l’acheteur chinois est autorisé d’importer ces marchandises. Dans le cas contraire, le fournisseur peut courir le risque que ses marchandises ne soient pas autorisées à entrer dans le pays ou soient contestées par les autorités douanières chinoises.

Pour info, trouvez notre classement sur les langages de programmation de 2019 sur ce lien.

Vérifier l’autorité de votre contrepartie

Comme dans toute relation d’approvisionnement, il est important de vérifier l’autorité corporative de la partie chinoise à la transaction. Entre autres choses, les documents suivants doivent normalement être demandés à une société chinoise pour vérifier que le contrat peut être exécuté :

  • Certificat de lettre d’approbation (applicable si la partie chinoise est une entreprise à participation étrangère). Résolution du conseil d’administration ou de résolution des actionnaires approuvant l’accord d’approvisionnement et autorisant une ou l’autre personne à exécuter l’accord d’approvisionnement en son nom (si les statuts des statuts) l’exigent)
  • Un échantillon exposant le nom et la signature des signataires autorisés et de la société de timbres. À moins que les statuts de la société ne prévoient le contraire, la loi chinoise stipule que le représentant légal d’une société prend des mesures et signe des documents au nom de la société.

Importation en gros depuis la Chine : Tout est une question d’argent

La monnaie chinoise, le Renminbi (RMB), n’est pas entièrement convertible. Les transactions qui créent un passif sur les entreprises chinoises pour effectuer ou recevoir des paiements en devises étrangères sont soumises à l’administration des changes par l’Administration d’État chinoise des changes (SAFE) et ses succursales.

En 2010, la SAFE a instauré un nouveau régime exigeant que tous les importateurs chinois s’y enregistrent aux fins du paiement des importations. Depuis lors, tous les importateurs sont inscrits dans la liste des sociétés importatrices effectuant des paiements de change (liste de noms) et sont classés en trois catégories (A, B et C) en fonction, entre autres, des résultats des examens sur place de SAFE et de la conformité des importateurs aux réglementations de l’administration des changes.